做设计师品牌的出版商，设计师集合平台ICY获近亿元A轮融资

发布时间:2018.09.06

转载来源：亿欧网 作者：孙雨

目前ICY平台上200个设计师，国内设计师占80%-90%。

9月3日消息，设计师集合平台ICY宣布完成近亿元A轮融资，复星锐正资本领投，本轮融资将用于ICY平台全球设计师聚合战略部署以及团队建设。ICY创始人顾莹樱表示，本次融资后主要用于丰富供应链，为使上游更加细分，从面料和工厂上挖掘更多合作伙伴，行成梯度分布。

ICY于2017年1月正式上线，是一个前端由博主生态去获得分散的流量体系，中间有智能供给配置系统，后端供应链支持为一体的全球设计师平台和生态。目前平台上200个设计师，国内设计师占80%-90%，今年9月份ICY将与国内四大独立设计师徐一卫、华嘉、梦会停、王长荣亮相纽约时装周，“我们希望希望可以有更多国外设计师入驻，并将其产品引进给中国消费者。”

据了解，ICY已经联合设计师推出到款单品达3000件，平台单价产品价格均在500-1000元，冬季则在1000-2000元，月复购率在 25% 以上，成立一年多时间平台销售额过亿元。主要目标人群为25-35岁一二线城市具有独立自主特点的年轻白领，目前平台拥有50万-60万客户，顾莹樱告诉亿欧，ICY的诞生是基于中国新一代消费群体的出现，”这群人很上进并有自己的生活主张，向往更美好的东西并且自食其力的去做，虽然ICY面对的市场更小但更垂直具有针对性。“在销售渠道上，ICY 以电商为主，覆盖 App、天猫、京东、小红书。

而顾莹樱认为个性化时代的临近是其打造ICY的核心原因，”90出生在条件非常好，民族自信高涨的时代，他们更愿意自我表达，这决定了个性时代的到来，而个性时代里的消费特点首先就是去品牌化，不再追logo而是寻找更适合自己的产品；此外他们更重设计，相比产品用什么羊毛制作，他们更重视如何剪裁，即消费者与衣服之间能否达成共鸣，它能否表达我，我能否展示它。所以ICY的slogan就是让更多好的设计遇上对的人。”

设计师领域的市场一直存在只是还未真正爆发，顾莹樱认为设计师领域在产品力上存在弊端，“产品是设计、价格和质量三者的融合，设计师产品量过少使其很难打造自身商品力，从而面临供应链的巨大压力，而设计师从设计文化到创意再到产品的一步一步落地，却因供应链的能力难以形成好的组合，这也是设计师商业难以形成的原因。所以ICY致力于帮助设计师商业的形成，把设计真正落地成商品，希望利用全链的设计生态助其一臂之力。”

“我们做的是设计师品牌的出版商，把控从产品设计、品质到生产销售价格的全过程，生产渠道方面，ICY的智能系统由两部分组成，智能买手系统和智能补货系统。前者判断流行，后者根据销量配置柔性供应链首先是智能供应链系统。”

现在无论线上线下最大难题就在于流量如何获取和流量获取成本之高，顾莹樱表示ICY的获客成本低是因为前端打造的时尚博主生态，之所以打造此生态，她表示“时尚博主作为时尚内容生产者，自身便有大量衣服需求，而博主影响力之大尤其自身粉丝，这同时带来流量。”她表示品牌前期知名度一半来自博主，一般来自设计师本身。

归根结底，ICY不是服装品牌而是渠道品牌，“服装最核心的设计我是不碰的，主要做设计众包，就是连接者和组织者，利用柔性供应链通过数据来驱动生产方式；第二是ICY的智能买手是称智能补货系统，系统会根据时尚元素数据库对衣服流行等级做判断并确定首批产量，一旦首批产量上去，我们会根据消费者的销售数据去配置供应链，通过数据化由此来缩短供应链和消费者之间的距离从而降低库存。”

2019年，ICY将拓展线下市场，通过开设快闪店营销方式获取流量和立体化呈现品牌，社区服务店则主要维护和服务老客户，增强消费粘度。顾莹樱认为ICY仍然面临的是供应链体系丰富度和层次分布的问题。

复星锐正资本方面表示：“ICY不是一夜长出来的，在过去两年中，团队选择做对的事情，难的事情，需要时间积累的事情，用生态运营的思维来推动服装设计商业的前进，复星锐正和ICY走到一起，不是偶然，未来围绕快乐时尚产业的化学反应也会是必然。”